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Mes dernières notes
DecathlonDebrief de call — ce qui a vraiment compté
Le besoin est clair, le frein est interne (validation N+1).
Leroy MerlinAnalyse avant prospection
Sensible aux preuves concrètes, peu au discours créatif.
PME IndustriePourquoi la relance bloque
Trop de propositions envoyées, manque de différenciation.
Start-up SaaSPréparer le prochain RDV
Attente forte sur la vision long terme.
Groupe RetailOpportunité cachée dans l’échange
Besoin latent en marque employeur.
CollectivitéAnalyse de l’objection prix
Le prix est un prétexte, manque de projection.
Prospect B2BDoit-on vraiment y aller ?
Cycle long, faible engagement côté client.