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Mes dernières notes

DecathlonDebrief de call — ce qui a vraiment compté

Le besoin est clair, le frein est interne (validation N+1).

Leroy MerlinAnalyse avant prospection

Sensible aux preuves concrètes, peu au discours créatif.

PME IndustriePourquoi la relance bloque

Trop de propositions envoyées, manque de différenciation.

Start-up SaaSPréparer le prochain RDV

Attente forte sur la vision long terme.

Groupe RetailOpportunité cachée dans l’échange

Besoin latent en marque employeur.

CollectivitéAnalyse de l’objection prix

Le prix est un prétexte, manque de projection.

Prospect B2BDoit-on vraiment y aller ?

Cycle long, faible engagement côté client.